Capacitaciones Dínamo · Ventas
Taller de Gestión de Ventas
Acciones para vender en forma más ordenada.
- Duración
- 4 encuentros de 2 h · 8 h en total
- Modalidad
- Presencial, 4 encuentros semanales
- Cupo
- Hasta 7 participantes
«Vender con más esfuerzo ya no alcanza.»
El volumen de ventas cayó en Argentina en los últimos años. En ese contexto, ya no alcanza con «vender con más esfuerzo»: hay que vender con más orden y eficiencia. Esto implica tener claro quién es el cliente, cuál es el diferencial de la empresa, cuál es la propuesta de valor, hacia dónde se quiere ir comercialmente, qué acciones concretas se van a ejecutar, y cómo marketing sostiene todo ese proceso a través de un embudo de ventas ordenado.
Para quién es
Vendedores de PyMEs y responsables de venta y marketing. En 4 encuentros los lleva de punta a punta: definir el público y el diferencial de la empresa, formular una propuesta de valor clara, armar un plan de acción comercial concreto, y entender cómo marketing sostiene todo eso a través de un embudo de ventas.
Qué se busca lograr
Que los responsables de venta y marketing de una PyME cuenten con una estrategia comercial clara y ordenada —público, diferencial, propuesta de valor y plan de acción— y sepan cómo marketing puede sostenerla a través de un embudo de ventas.
- Definir con precisión el público objetivo y el diferencial de la empresa.
- Formular una propuesta de valor clara y comunicable.
- Diseñar un plan de acción comercial concreto.
- Comprender el embudo de ventas y el rol de marketing en cada etapa.
- Alinear las acciones de marketing y ventas hacia un mismo objetivo comercial.
Qué vas a trabajar, encuentro por encuentro
30% marco conceptual, 70% práctica sobre casos reales de cada participante.
Objetivo: Que los participantes definan con precisión el público objetivo y el diferencial competitivo de su empresa.
Contenidos
- Contexto. Por qué hoy hay que vender con más orden y eficiencia: la caída del volumen de ventas en Argentina.
- Público objetivo. Quién es realmente mi cliente, no «todos».
- Segmentación simple. Criterios para agrupar clientes de forma útil.
- Diferencial competitivo. Qué me hace distinto de la competencia.
- Errores típicos. No saber a quién le vendo, copiar el diferencial de otro.
Actividad práctica
Cada participante define el público objetivo y el diferencial de su empresa con una herramienta simple.
Cómo se organizan las 2 horas
- 15 minApertura. Encuadre del taller y contexto comercial actual
- 35 minMarco conceptual. Público objetivo, segmentación simple y diferencial competitivo
- 50 minPráctica guiada. Definición del público objetivo y diferencial propio
- 20 minCierre. Puesta en común y ajustes
Qué te llevás
Entregables concretos, hechos sobre tu propia empresa durante los encuentros.
- La definición del público objetivo y el diferencial competitivo de tu empresa.
- Tu propuesta de valor redactada y un objetivo comercial concreto.
- Un plan de acción comercial para el próximo trimestre, con prioridades y métricas.
- El mapeo de tu embudo de ventas, con el mayor punto de fuga identificado.
Qué necesitás traer
- Notebook o cuaderno de trabajo.
- Información comercial real de la empresa: clientes actuales y ventas de los últimos meses.
- Proyector o pantalla para dinámicas grupales.
Cómo se evalúa
Formativa: participación activa más cuatro entregables concretos —definición de público y diferencial, propuesta de valor y objetivo comercial, plan de acción comercial y mapeo del embudo de ventas—.
Quiénes dictan las capacitaciones
Consultores que trabajan todos los días con dueños de PyMEs, no docentes de manual.
Juan Cabutto
Director de Dínamo
Lic. en Comunicación Institucional, facilitador organizacional y consultor en diseño estratégico y ventas.
Guido Armestoy Rubio
RR.HH. y desarrollo organizacional
Especialista en RR.HH., gestión del cambio y desarrollo organizacional. Más de 15 años como consultor, capacitador y coach ejecutivo.
Javier Giano
Estrategia y desarrollo comercial
MBA. Consultor en estrategia, desarrollo comercial, eficiencia económica y gestión de proyectos. Speaker sobre gestión y productividad organizacional.
Matías Ochoa
Automatización e IA aplicada
Founder & CEO en Growth.ar. Ayuda a PyMEs a ahorrar tiempo y ganar eficiencia con automatización y capacitación en IA.
Inversión
$ 240.000+ IVA
por participante
En 3 cuotas de $ 80.000, sin interés
3 o más participantes de la misma empresa: 15% de descuento adicional.
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